Inilah Apa yang Suka Suka untuk Menjual Jenama Anda di QVC untuk Kali Pertama

Inilah Apa yang Suka Suka untuk Menjual Jenama Anda di QVC untuk Kali Pertama

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | Redaksi | E-mail

Apabila Katerina Larden Yoffe dan suaminya dan rakan kongsi perniagaannya, Nisso-duo itu mempunyai Hey Honey, yang "mudah simpan," garis penjagaan kulit minimum yang menggunakan lebah propolis dan madu dalam semua rumusannya-mengembara dari rumah mereka di Colorado ke New York pada musim bunga untuk menghadiri anugerah CEW, mereka tidak tahu apa yang ada di kedai.

Seperti yang dikenang oleh Yoffe sambil duduk di majlis makan tengah hari, apabila tiba masanya untuk anugerah CEW & QVC Quest untuk Kecantikan akan diumumkan (kehormatan tahunan diberikan kepada jenama yang dianggap sebagai "perkara besar" dalam keindahan, satu dengan Kisah yang difikirkan oleh QVC akan "bergema dengan pelanggan mereka," dan pemenang dipaparkan di udara), dia tidak boleh berfikir, "Wow, siapa pun yang menang ini tidak mempunyai banyak masa untuk mendapatkan segala-galanya bersedia untuk tunjukkan! "

Kembali ke Colorado dan hanya dua bulan sebelum dia dijadualkan untuk muncul di QVC buat pertama kalinya, Yoffe ditugaskan. "Mula-mula, anda perlu menentukan sama ada produk yang anda ingin pergi ke QVC. [Jenama ditoreh untuk dua SKU untuk debutnya.] Itu sangat sukar. Kami sangat berbangga dengan semua produk kami dan kami fikir mereka semua begitu hebat-mereka jujur ​​seperti anak-anak kami. Itulah prosesnya dan kami terus berulang-ulang dengan keputusan kami. "

Walaupun Yoffe mengatakan pembeli QVC menawarkan input, mereka akhirnya menetap dengan produk yang mereka tahu akan menjadi hit kerana "pelanggan membelinya sedozen dan tidak ada yang mengembalikannya" -The Good Morning Honey Squash Facial Serum ($ 45) yang telah mengumpulkan lebih daripada 200,000 ulasan positif dalam talian.

"Kemudian kami mengambil sedikit judi dan pergi dengan produk baru dari barisan itu. Ia sangat berbeza dan mempunyai teknologi baru yang sangat unik. Ia memenuhi semua jenis kulit. Saya tahu kita tidak boleh berkata, 'Krim ini hebat! Percayalah! 'Anda harus dapat menyokongnya dan teknologi padu membantu anda melakukannya, terutama di TV. "

Setelah proses pemilihan diperteguhkan, Yoffe harus menyempurnakan pemesejan terasnya. "Kedengarannya sangat mudah, tetapi kami dapat terus dan terus selama-lamanya mengenai jenama dan cerita dan produknya. Hanya bercakap tentang apa yang dilakukan madu adalah hari penuh! Tetapi anda hanya mempunyai 10 minit. Anda mempunyai had set. Sukar untuk mengetahui perkara yang paling penting untuk ditanggung pada masa itu dan, yang lebih penting, adalah penting untuk memastikan mesej anda tidak akan membosankan kepada penonton. "

Sudah tentu, dia tidak sendiri. Satu penerbangan ke ibu pejabat QVC di West Chester, PA, untuk hari penuh latihan, dan banyak saraf dan amalan kemudian, sudah tiba masanya untuk pertunjukan besar.

"Proses latihan adalah serius. Terdapat banyak perkara yang anda boleh dan tidak boleh mengatakan dan ada beberapa perkara yang anda dorong untuk menekankan. QVC sangat ketat dengan itu. Anda harus mempunyai maklumat dan klinikal untuk menyokong apa yang anda katakan, dan anda tidak boleh memberikan 'jualan keras'. Untungnya, kami mempunyai kecenderungan untuk menonjolkan apa yang boleh dilakukan oleh produk kami, tetapi mempunyai maklumat untuk mengembalikan semuanya tidak boleh dirunding untuk dihidupkan. "

Walaupun Yoffe mengatakan segmen hidup sebenar adalah "semua kabur," dia sangat gembira dengan keseluruhan pengalaman, jumlah produk yang dijual dan-di atas segalanya - buzz berada di QVC memberikan jenama itu. Dia akan muncul semula pada bulan Januari.

Imej / Hey Honey Penjagaan Kulit

"Pada masa akan datang, saya tidak akan terlalu tertekan tentang apa yang perlu dipakai!" Dia bercanda. "Tambahan pula, saya tahu segala-galanya mengenai jenama; Saya tahu apa yang hendak saya katakan. Bahagian yang paling sukar hanya mengetahui kamera apa yang dilihat. "

Berkongsi Dengan Rakan-Rakan Anda

Artikel Yang Berkaitan

add