Bagaimana Cult Herbivore Terjadi

Bagaimana Cult Herbivore Terjadi

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | Redaksi | E-mail

Herbivore Botanicals adalah jenis jenama yang anda tidak boleh berhenti menatal menerusi media sosial. Pukulan produk yang cantik, ramuan berwarna surgawi yang menyampaikan kulit yang bersinar semalaman dan jenis pencahayaan bilik mandi yang sempurna yang membuatkan anda ingin mengulangi segala-galanya di rumah anda mengisi grid Instagram, menarik anda dengan janji kehidupan yang lebih baik.

Anda Mungkin Suka: Molly Sims Memberi Kami Sekilas Ke Bilik Mandi Yang Santai

Keterlaluan keterlaluan untuk sebuah syarikat kecantikan? Mungkin. Tetapi, sebagai cofounder dan pasangan suami dan isteri Alex Kummerow dan Julia Wills telah terbukti, syarikat ini, sebagai tambahan untuk mewujudkan garis yang secara literal bermula di dapur pasangan, memberi tumpuan kepada "yang berbeza" -suatu perkara yang mereka tentukan sebagai " "Kecantikan sensorik." Baca: Mereka mahu anda meluangkan masa untuk melakukan ritual mandi yang memabukkan atau memakai topeng wajah bertekstur tinggi untuk "merawat diri anda dengan baik, minda dan badan" dan mereka mahu anda melakukannya dengan selamat, nontoxic dan produk yang berkesan.

Ia adalah satu formula unik yang pasti berfungsi, kerana jenama terus mendapat pengikut yang berdedikasi dan berkembang, berkembang, berkembang di tempat kejadian runcit (ekspansi global untuk 2018 pada masa ini termasuk memulakan perniagaan di Sephora SE Asia di Mac dan Space NK di UK pada bulan April, dan anda akan melihat jenama di lebih banyak kedai AS Sephora bermula bulan depan). Di sini, hidangan pasukan mengenai bagaimana ia bermula, mengapa ayah Julia menyerahkan 80,000 sabun sabun pada tahun 2017, dan rahsia kejayaan yang tidak diramalkan yang melonjakkan jenama itu ke status peringkat kultus.

Apakah peranan yang dimainkan media sosial dalam kejayaan Herbivore?Alex: Saya fikir media sosial telah memainkan peranan utama dalam kejayaan Herbivore. Julia telah menjadi super tangan sejak awal dan masih sebahagian besar jawatan Instagram kami. Dia menjawab soalan dan terlibat dengan pengikut kami setiap hari. Ia sentiasa menjadi penting kepada kita bahawa suara kita di media sosial mencerminkan siapa kita sebagai orang dan sebagai jenama. Ia sahih dan saya fikir orang memberi respon dengan baik.

Jenama bermula pada Etsy pada tahun 2011. Adakah anda pernah fikir ia akan begitu popular begitu cepat?Julia: Pada mulanya saya hanya membuat segala-galanya di dapur dan membungkus pesanan. Saya berhenti kerja saya dan bekerja sepenuh masa di Herbivore menjadi yang baru saya dalam apa yang dirasakan semalaman. Saya sangat teruja, tetapi juga sedikit gugup pada kadar pertumbuhan Herbivore yang cepat. Saya terpaksa belajar banyak kemahiran untuk menjalankan perniagaan saya dengan cepat - ia sangat tenggelam atau berenang. Hanya beberapa bulan selepas saya membuka kedai Etsy kami, Alex berhenti kerja untuk membantu saya menjalankan Herbivore. Pada masa itu kami hanya membuat dan menjual sabun. Sabun Arang Bambu merupakan salah satu produk kami yang pertama.

Masuk ke Sephora jelas membantu, tetapi bagaimana ia mengubah perkara? Julia: Bekerja dengan Sephora telah menjadi mimpi untuk kami. Bermula dari dapur kami dengan sambungan industri sifar secara harfiah dan beberapa tahun kemudian berakhir di Sephora tidak begitu biasa. Ia berasa seperti kisah dongeng kadang-kadang, tetapi kami sudah pasti bekerja keras! Sephora menjangkau kami pada lewat tahun 2014. Saya membuka peti masuk saya dan menangis. Ini adalah salah satu daripada detik-detik seperti, "Wow, jika anda bekerja keras, perkara yang anda impikan benar-benar boleh berlaku."

Mereka memberitahu kami bahawa mereka menyukai barangan kami dan mereka fikir pelanggan mereka bersedia untuk penjagaan kulit yang benar-benar asli. Matlamat kami adalah untuk mengubah industri kecantikan dengan lebih baik dan membawa penjagaan kulit yang benar-benar semulajadi, kezaliman ke dunia pada skala besar yang mungkin. Kami rasa Sephora boleh menjadi platform yang kami perlukan untuk mendapatkan produk kami di luar sana untuk berjuta-juta orang. Dan, ia sangat mengagumkan. Pada masa ini, anda boleh menemui kami di kedai 300-plus di A.S. pada Discovery Wall mereka dan kami akan melancarkan penutup akhir (lebih banyak ruang rak) di 50 kedai di seluruh negara pada bulan Februari 2018. Ia adalah masa yang sangat menarik untuk penjagaan kulit semulajadi.

Alex: Kami sentiasa dihasilkan di dalam rumah. Membina syarikat kami dengan model ini adalah satu-satunya cara kami mampu memulakan perniagaan kami tanpa masuk ke hutang-sesuatu yang telah kami elakkan sejak hari pertama. Kami terus melabur semula ke kemudahan kami dan telah dapat meningkatkan operasi untuk mengekalkan pertumbuhan kami. Kami mempunyai pasukan artis dan kreatif Seattle yang paling menakjubkan yang membuat produk kami dan menghantarnya ke seluruh dunia. Saya sangat berterima kasih kepada pasukan kami. Ini adalah persekitaran kerja yang sangat positif dengan perolehan terendah yang pernah saya saksikan dalam sebuah syarikat. Terdapat banyak cinta dan kita benar-benar keluarga yang besar dan bahagia. Saya percaya anda boleh merasakannya dalam produk kami.

Kerana kami dilahirkan sebagai jenama dalam talian melalui kedai Etsy kami, pengedaran dalam talian kami sentiasa menjadi kunci. Kami melakukan kira-kira satu pertiga daripada perniagaan semasa kami di laman web kami sendiri. Pengedar utama kami yang lain adalah, tentu saja, Sephora, Nordstrom dan Anthropologie juga. Kami juga menjual di beratus-ratus kedai butik di sekitar A.S. dan Kanada. Ramai daripada mereka telah menjadi kawan kami sejak bertahun-tahun dan kami suka menyokong perniagaan mereka.

Apa lagi yang ada untuk tahun baru? Julia: Kami sangat teruja untuk 2018. Kami mempunyai beberapa produk baru dalam kerja-kerja ... Saya tidak mahu memberi terlalu banyak, tetapi seseorang akan memberikan kulit anda cahaya yang indah. Satu lagi akan menjadi mata. Kenyit kenyit. Kami juga memberi tumpuan kepada pengembangan global ke UK dan SE Asia. Saya fikir ia akan menjadi tahun yang besar.

Dengan semua pertumbuhan, adakah anda masih menganggap diri anda sebagai "jenama indie"? Julia: Ya, saya rasa kita sebagai indie kerana mendapat! Kami benar-benar telah melakukan segala-galanya dan membuka jalan kita sendiri dalam industri. Alex dan saya masih banyak membuat reka bentuk dan perumusan produk kami. Kami sangat hands-on. Kami masih membuat segala-galanya dari rumah kami di Seattle. Pasukan kami sangat rapat dan luar biasa dan semua orang benar-benar merangkumi budaya dan semangat jenama.

Pasukan kami benar-benar seperti keluarga-sesetengah daripada mereka secara literal ADALAH keluarga. Ayah saya masih membuat sabun kami dengan peralatan yang dibina sendiri. Dia berfikir membawa beberapa ahli pasukan pada tahun ini kerana dia sendiri membuat 80,000 batang sabun pada tahun 2017! Kami suka bahawa kami dapat mengekalkan identiti kami walaupun pertumbuhan kami ... baik, sudah banyak.

Adakah anda dapat berkongsi sebarang nombor mengenai penjualan?Alex: Kami sangat bersyukur untuk mencecah $ 30,000 dalam jualan tahun pertama kami pada tahun 2011. Pada tahun berikutnya kami melakukan $ 70,000. Pada ketika ini, kedua-dua kami telah berhenti kerja dan mengikis kerana kami masih melabur semula hampir setiap sen dalam perniagaan. Kemudian, Herbivore mula mengalami pertumbuhan tahunan sebanyak 300 peratus. Ini adalah kadar yang luar biasa untuk skala.

Setiap tahun kami suka, "OK, tahun lepas ini sangat mencabar, bolehkah kita buat kali ini tiga tahun depan?" Dan setiap tahun kami kagum dengan melakukannya. Pada 2017, kami mencecah $ 10 juta dalam jualan dan ingin meneruskan pertumbuhan eksponen kami menerusi pengembangan global, terus memupuk hubungan kami dengan para pengedar utama kami seperti Sephora, serta memberi tumpuan kepada perniagaan langsung kami di laman web kami.

Berkongsi Dengan Rakan-Rakan Anda

Artikel Yang Berkaitan

add